募集企業
産業用3Dプリンティング技術で製造業の変革を支える欧州発グローバルメーカー
求人のポイント
- 半導体装置メーカー、ドローン製造、ファクトリーオートメーション領域における新規市場開拓
- データ分析を活用した事業機会の発掘、外部アドバイザー管理、顧客向けワークショップ設計
- 日本語・英語を活用した市場発信とブランド構築活動
700
〜
1400
万円
※ご経験・能力に応じて決定。給与交渉もお任せください
仕事内容
【職務概要】
産業用3Dプリンティング技術を提供する同社にて、金属積層造形領域のビジネス開発マネージャーを担っていただきます。
日本市場における新規市場の特定と開拓、戦略的パートナーシップの構築、ブランド強化が主な役割です。半導体装置メーカー、半導体テスト装置OEM/ODM、Tier1・Tier2サプライヤー、ドローン/UAV製造、ファクトリーオートメーション関連企業をターゲットとし、新規顧客開拓を中心とした活動を行っていただきます。
グローバルのビジネス開発チーム、営業、プロジェクトエンジニアリングチームと連携し、顧客固有のプロジェクトロードマップ設計、ホワイトペーパー作成、カンファレンスでのプレゼンテーション等のソートリーダーシップ活動にも関与いただきます。日本語・英語の両言語でのビジネスコミュニケーションが求められるポジションです。
【具体的な職務内容】
・新規市場および既存市場の特定、優先順位付け、戦略的ターゲティング
・データ分析を活用した事業機会の詳細分析と戦略的意思決定支援
・外部アドバイザーの採用、管理、指導を通じた市場インサイト獲得
・顧客固有のワークショップ設計と積層造形戦略の実装支援
・営業、プロジェクトエンジニアリングチームと連携した顧客別プロジェクトロードマップ設計
・ホワイトペーパー、記事、カンファレンスプレゼンテーション作成によるブランド構築
・業界カンファレンスの特定と活用によるリード生成
・ビジネス開発活動の拡張性と有効性を高めるツール、戦略の開発
・営業チーム、チャネルパートナーとの協働による組織間連携の促進
・実データに基づく製造事例、ケーススタディの開発
応募要件
必須要件
・工学、ビジネス、または関連分野の学士号
・金属積層造形エコシステムにおける3年以上の実務経験（ビジネス開発、金属積層造形技術ユーザー、またはハイテク業界関連）
・産業B2B市場における戦略的顧客獲得の実績
・複雑な技術ソリューションまたは資本設備の販売経験
・エンジニアリング、製造、調達、経営層との商談推進能力
・市場分析、戦略的事業計画立案、成長戦略実行の経験
・企画から実行まで部門横断でプロジェクト管理した経験
・日本語・英語の両言語でのビジネスレベルコミュニケーション能力
歓迎要件
・工学、ビジネス、または関連分野の修士号
・積層造形業界における5〜10年の実務経験（顧客対応型ビジネス開発ハンティング職が望ましい）
・応用エンジニアリング経験3〜5年（ビジネス開発職へのキャリア転換を希望する方）
・半導体装置製造、産業用電子機器、ファクトリーオートメーション、産業機器製造、熱管理、先進製造、積層造形分野の知見
・工学またはその関連分野における技術的バックグラウンド
その他
【求める人物像】
・積層造形技術および適用市場に関する理解を有する方
・システム、材料、アプリケーションに関する技術的議論を各種産業において円滑に行える方
・新規機会と市場の発掘、育成に長けた戦略的思考を持つ方
・データドリブンな意思決定と、トレンド／機会の特定が可能な分析力を持つ方
・部門横断チームの管理／動機付け経験を持ち外部アドバイザーを活用できる方
・チーム間、パートナー間での協働により共通目標を達成できる方
・自律的に市場を構築できる自己動機付け力と独立性を持つ方
・顧客の製造課題を積層造形の機会へ変換できる技術コミュニケーション能力を持つ方
・説得力のあるコンテンツとプレゼンテーションにより業界の議論を形成できるコミュニケーション能力を持つ方
労働条件
【勤務形態】
・1日あたり8時間勤務（休憩60分）
【休日・休暇】
・週休2日制
【待遇・福利厚生】
・交通費支給
・社会保険完備
【その他】
・出張：有り（国内出張、海外出張）
※詳細は面談時にご案内いたします
企業情報
同社は、30年以上にわたり産業用アディティブ・マニュファクチャリング（AM／3Dプリンティング）分野を牽引する欧州発のグローバルメーカーです。金属・樹脂双方の3Dプリンティング装置に加え、材料、ソフトウェア、プロセス開発までを一体で提供する統合ソリューションを強みとし、航空宇宙、自動車、医療、半導体など、高い品質と再現性が求められる産業分野のものづくりを支えています。
また、単なる装置販売にとどまらず、製造プロセスの最適化や量産化までを支援するコンサルティング体制を備え、顧客の製造革新を長期的に支援しています。近年は、持続可能なものづくりを掲げ、環境負荷低減に貢献する材料開発やリサイクル技術にも積極的に取り組み、次世代の製造業を支えるソリューション企業として世界各国で事業を展開しています。
募集要項
