募集企業
ロボットの“目”となる革新的な3Dカメラをグローバル展開する、ノルウェー発のテクノロジー企業
求人のポイント
- 産業用ロボット向け3Dカメラの直販および代理店ビジネスを推進
- フィールドアプリケーションエンジニアと協働し顧客との長期的関係を構築
- 日本組織の成長とともに市場戦略を策定し実行する役割
1500
〜
2000
万円
※ご経験・能力に応じて決定。給与交渉もお任せください
仕事内容
【職務概要】
ノルウェーに本社を置く3D機械ビジョン技術企業の日本組織において、カントリーマネージャーとして商業活動全般を担っていただきます。同社は産業用ロボット向けの高度な3Dカメラを製造し、製造業および物流業の自動化を支えています。日本市場では2024年から事業を展開しており、現在は小規模組織として主要なロボットメーカーや自動化企業との関係構築を進めています。本ポジションでは、既存顧客との関係深化と新規顧客開拓の両面を推進し、直販およびパートナー経由のビジネスを成長させていただきます。また、日本市場における商業活動の中心的な役割として、市場戦略の策定、予測、報告、ビジネスレビューを本社経営陣と実施していただきます。
【具体的な職務内容】
・日本市場における商業活動全般の管理
・本社経営陣に対する予測、報告、ビジネスレビューの実施
・既存顧客（ロボットOEM、自動化企業、スタートアップ等）との関係深化および案件推進
・新規顧客（ビジョンソリューションプロバイダー、ロボットインテグレーター、機械メーカー、自動化OEM、大手エンドユーザー等）の開拓
・既存顧客および代理店パートナーのアカウントリード
・進行中プロジェクトのフォローアップおよび追加機会の開発
・Field Application Engineerとの協働による技術評価から商業展開までの推進
・直販ビジネスおよび代理店経由ビジネスの管理
・優先ターゲット顧客リストの策定および意思決定者との関係構築
・日本市場における勝ち筋の明確化（セグメント、アカウント、理由の特定）
・日本組織の成長に応じた組織体制の設計
応募要件
必須要件
・日本語ネイティブレベルの言語能力およびビジネス文化への理解
・英語でのビジネスレベルのコミュニケーション能力（本社および国際チームとの日常的なやり取り）
・高度な技術製品またはシステムを扱う複雑なB2B営業における実績
・カントリーリードまたはリージョナルリードなど戦略的商業責任の経験
歓迎要件
・機械ビジョン、ロボティクス、産業オートメーション関連業界での経験
・国際的なビジネス環境での就業経験（日本国内における国際ビジネスへの関与を含む）
・メンバーの指導、育成、マネジメント経験
・ビジネス、エンジニアリングまたは関連分野における学士号以上の学位
その他
【求める人物像】
・市場責任を担うことに意欲を持ち、戦略策定と実行にコミットできる方
・小規模な基盤からビジネスを構築することに意欲を感じる成長マインドセットを持つ方
・業界とプレーヤーを理解し、適切なターゲット顧客を特定して戦略的にアプローチできる方
・判断力、準備、粘り強さを持って顧客関係を構築できる方
・強固で長期的な顧客関係の構築に真摯な関心を持つ方
・複雑な技術的要点を明確かつ簡潔に説明できるコミュニケーション、交渉、対人スキルを持つ方
・顧客ニーズと要件への好奇心を持ち、適切なポジショニングができる方
・オートメーションとロボティクス領域への真摯な関心を持つ方（技術教育は必須ではないが、技術への好奇心が有効性を高める）
・Field Application Engineerおよび本社の技術・商業チームと協働できる方
・チームを率いて成長を推進できる方
・スタートアップから大企業まで多様な顧客ポートフォリオの管理経験をお持ちの方
労働条件
【勤務形態】
・1日あたり8時間勤務（休憩60分）
・リモートワーク可
・国内出張：首都圏外へ20〜30%程度
・海外出張：年1〜2回ノルウェー・オスロへの出張
【休日・休暇】
・週休2日制
・有給休暇 年25日
【待遇・福利厚生】
・雇用形態：正社員
・交通費支給
・社会保険完備
※詳細は面談時にご案内いたします
企業情報
同社は、ノルウェー発の次世代テクノロジー企業として、グローバルなロボティクス市場に向けた3Dコンピュータビジョンソリューションを提供しています。
同社の革新的な3Dカメラはロボットの“目”として機能し、世界中の製造・物流現場の自動化に不可欠な役割を果たしています。
現在、社員は全社で約100名、世界6カ国に拠点を構え、グローバルな顧客基盤を有する企業として、マシンビジョンとロボティクス技術の発展に取り組んでいます。
募集要項
