募集企業
産業用画像処理技術を中心に、世界の最先端製品をFA領域に展開するテクノロジープロバイダ
求人のポイント
- AMRとのシナジーを軸にした工場物流統合ソリューションの設計/推進を担う
- 海外ベンダーとの戦略的パートナーシップ構築と総代理店化への道筋を描く
- 0→1→10フェーズを通じた事業形態設計と子会社化判断の経験を積む
1000
〜
1300
万円
※ご経験・能力に応じて決定。給与交渉もお任せください
仕事内容
【職務概要】
同社ロボティクス事業における新たな成長領域として、AS/RS事業の日本市場立ち上げを担うポジションです。
海外ベンダーのExtended Armとして現地実行機能を担いながら、単なる販売代理店にとどまらない戦略的パートナーシップの構築に関与いただきます。
日本市場に適した商流・販売戦略・パートナー体制の設計を推進し、これまでのAMR事業で培われた工場物流領域の知見を活かした統合提案による差別化が期待される役割です。
事業の収益化と持続的な成長に向けた基盤構築に関与いただく、立ち上げフェーズならではのポジションです。
【具体的な職務内容】
・AS/RS事業の立ち上げ（0→1）から再現性ある拡大（1→10）への移行戦略を設計／主導
・日本市場における総代理店化を見据えた商流構築、パートナー戦略立案、契約条件交渉
・AMR事業とのシナジー効果を活用した統合提案（搬送×保管）の価値設計
・初期ターゲット（工場物流）における用途定義、競合分析、勝ち筋構築
・直販／代理店／SIer／施工／保守の商流設計と各プレイヤーの役割明確化
・必要パートナー（SI、WMS/WCS、ラック、施工、保守等）の選定と協業体制構築
・海外ベンダーとのロードマップすり合わせ、品質要件交渉、価格条件設定
・初期顧客開拓からPoC／初号機導入までのプロジェクト推進
・導入事例の型化による2件目以降の再現性確立と標準化プロセス構築
・事業収益モデル（粗利構造、導入／保守コスト、組織コスト）の設計と検証
・子会社化を含む最適な事業形態の判断と実行体制の構築
応募要件
必須要件
・物流／工場領域におけるソリューションビジネスの立ち上げ／拡大経験
・顧客、パートナー、ベンダーを巻き込んだ案件推進力（利害調整、合意形成）
・事業の収益構造（粗利、導入／保守コスト、リードタイム）を踏まえた意思決定能力
・制約条件下での優先順位設定と、仮説検証を繰り返しながら完遂する実行力
歓迎要件
・AS/RS、マテハン、倉庫自動化、WMS/WCS、物流SI、施工管理、保守運用の経験
・AMR/AGV等の工場物流自動化における提案／導入プロジェクト経験
・海外ベンダーとの協業／交渉経験（英語での実務コミュニケーション含む）
・大型設備案件のプロジェクト推進経験（要件定義から立ち上げまで）
その他
【求める人物像】
・顧客価値と事業成立の両立に対する強い執着心と、課題解決への情熱を持つ方
・限られたリソース（人員、予算、時間）下での選択と集中を戦略的に設計できる方
・現場感覚（工場物流の実態）と数字感覚（採算性、体制構築）を併せ持ち、バランスの取れた意思決定ができる方
・失敗を学習機会として捉え、改善と標準化を通じて次の成功に繋げる思考プロセスを実践できる方
労働条件
【雇用形態】
・正社員
【勤務地】
・東京都
【勤務時間】
・9:00-18:00 休憩60分
【休日・休暇】
・完全週休２日制（土日祝休み）
・年次有給休暇
・夏季休暇/年末年始休暇
・リフレッシュ休暇
・慶弔休暇
・介護休業
・ファミリーサポート休暇
・産前産後/育児休暇 等
【社会保険】
・社会保険完備：健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
【制度・福利厚生】
・通勤手当全額支給（会社規定に準ずる）
・退職金制度あり
・企業年金（確定給付）
・慶弔見舞金
・永年勤続報奨
・冷凍社食（１食100～200円）、カフェ専用ラウンジ、お菓子/ドリンクコーナー、コート掛け、ロッカーなど働きやすさを重視
企業情報
ファクトリーオートメーションの領域で、産業用画像処理最先端製品を取り扱う企業として急成長を遂げてきた同社は、最先端の技術を世界中からいち早く発掘し、技術力と経験をもって製造現場に実装する、テクノロジープロバイダです。
商社であることと同時に、全員に技術のバックグラウンドがあることが大きな特徴で、「ビジネススキルを持ったエンジニア集団」という希少性が最大の強みとなっています。
画像処理の成果だけでなく工場のスマートファクトリー化に向け、新たにロボティクス事業部を立ち上げ、工場の生産現場や物流倉庫で使われる産業用無人搬送車(AMR)の分野で新規事業立ち上げを行っている注目の企業です。
募集要項
