募集企業
社会実装ファーストで顧客と共創するロボティクス企業
求人のポイント
- 物流倉庫・製造工場などの現場課題に対し、遠隔操作×AI×ロボティクスで業務変革を実現する提案型ポジション
- 顧客のオペレーションフローを踏まえ、自動化と人の役割を設計する“課題解決型営業”として裁量を持ってリード
- グローバルなエンジニアと連携し、最先端技術の社会実装を推進できるキャリアアップ環境
600
〜
1000
万円
※ご経験・能力に応じて決定。給与交渉もお任せください
仕事内容
【職務概要】
クライアント(物流倉庫、製造工場、プラント、ショッピングモール等)の現場課題に対し、自社開発の遠隔制御プラットフォームやロボットを用いたソリューション提案を行っていただきます。
単なる「モノ売り」ではなく、クライアントのオペレーションフローを理解し、「どこを自動化し、どこを遠隔支援で解決するか」を要件定義/設計する提案型営業を担当します。
【具体的な業務】
・課題抽出と要件定義：
→クライアント(経営層〜現場責任者)へのヒアリングを通じ、真の課題を発掘
→現場調査を行い、「自動化範囲」と「人の介入範囲」を切り分け、システム要件・運用フローの定義
→社内の開発チームと連携し、技術的な実現可能性を検証
・ソリューション提案/クロージング：
→定義した要件に基づき、独自プラットフォームを活用した導入効果(ROI)の試算・提案書作成
→見積作成、契約交渉、クロージング
・導入支援/顧客伴走：
→顧客窓口として導入初期の立ち合い、運用開始後のフィードバック収集
応募要件
必須要件
・法人営業(BtoB)における「要件定義」から「クロージング」までの実務経験(目安3年以上)
・ITソリューション、または製造/物流関連商材の取り扱い経験
・決裁者(部長/役員クラス)向けの提案資料の作成およびプレゼンテーション経験
歓迎要件
・造業/物流業への営業経験(現場用語や商流の理解)
・技術的な内容(ハードウェア/ソフトウェアの基礎)を学習し、顧客にわかりやすく翻訳して伝える能力
・ビジネスレベルの英語力(エンジニアチームとの連携で使用/抵抗がないレベルで可)
その他
【求める人物像】
・顧客の現場(倉庫や工場)に足を運び、現地の声に耳を傾けられる方。
・顧客の課題を技術要件に変換し、逆に専門的な技術価値を顧客にわかりやすく伝えられる方。
・曖昧な状況下でも自ら行動計画を立て、数値目標(売上/導入数)の達成にコミットできる方。
労働条件
【勤務形態】
・雇用形態：正社員
・試用期間：あり（3か月）※本採用と同条件
フレックスタイム制
※フレキシブルタイム 5:00~22:00 / コアタイムなし
・標準労働時間：1日あたり8時間
・平均残業時間：1か月あたり25～30時間
【リモート環境】
在宅ワーク可
ハイブリッド出社可
【休日・休暇】
完全週休2日制（土曜日・日曜日）、祝日、年末年始（12/28～1/3）
※年間休日126日
夏季休暇（3日間）、年次有給休暇、慶弔休暇
産前産後休業、育児休業、介護休業
【保険】
健康保険（全国健康保険協会）、厚生年金保険、雇用保険、労災保険
【福利厚生】
・定期健康診断
・入社時の引越し費用負担（条件有）
・語学学習支援制度
・自己啓発支援制度
・在宅ワーク用ハードウェア貸与制度
・書籍貸与制度
・ワクチン接種費補助
【その他】
・70歳定年後再雇用制度
・服装自由
・ビザサポート
【PC貸与】
あり
【受動喫煙防止措置】
屋内全面禁煙
企業情報
同社は、倉庫・工場などの現場で「本当に使われる」ロボットの社会実装を重視し、ロボット開発から現場適用、運用支援までを一気通貫で提供するロボティクス企業です。
ロボットに搭載可能な要素技術統合プラットフォームを軸に、効果予測から導入後の遠隔復旧・保守までをワンストップで支援。設計資産の活用と段階導入により、投資対効果の高い自動化を実現しています。
ソフトウェア・ハードウェア双方に精通したエンジニアが在籍し、自律移動、群制御、画像処理、クラウド連携など幅広い領域をカバー。「人の介在も含めた最適設計」により、導入スピードと運用の現実解を両立させ、社会課題の解決に資するロボット活用を推進しています。
募集要項
