【職務概要】
同社は、ロボティクス技術を活用した自動化ソリューションを提供する企業であり、物流・アパレル・家具業界を中心に事業を展開しています。現在、日本市場は拡大フェーズにあり、さらなる成長が期待されています。
本ポジションでは、同社の自動化ソリューションを日本市場に展開する法人営業として、新規顧客の開拓からPoCの創出、受注獲得までをリードしていただきます。顧客の課題ヒアリングを起点に、提案、契約締結、導入後のフォローまで一貫して担当し、売上拡大を牽引する役割を担います。
【具体的な職務内容】
-大手企業を中心とした新規顧客開拓
-顧客課題のヒアリング、自動化構想の提案
-PoCの企画立案、実行、進行管理
-受注に向けた提案戦略の設計、クロージング
-既存顧客への追加提案、関係強化
-展示会、業界イベントでの提案活動
-全国顧客への訪問対応（出張あり）
・日本国内での法人営業経験5年以上（自動化分野またはBtoB 領域）
・営業実績が継続的に成長している方
・新規開拓からクロージングまで主体的に完遂できる方
・自動化設備の販売実績（単一案件 2,000万円規模以上の受注経験）
・日本語ネイティブレベル、または同等のビジネス遂行能力
・3PL、アパレル、家具業界などの大手企業向け自動化製品／システムの提案経験
・スタートアップまたは新規事業部門での勤務経験
・英語でのビジネスメール対応能力（翻訳ツール活用可）
【求める人物像】
・市場を自ら切り拓くハンター型営業
・PoC 創出から受注転換までを設計、実行できる方
・事業拡大フェーズにおいて中核人材として活躍できる方
【勤務形態・待遇】
・勤務地：東京都
・雇用形態：正社員
・試用期間：3ヶ月（その間の条件の変更はなし）
・就業時間：9:00～18:00（休憩1時間）
・残業：あり
【休日・休暇】
・完全週休2日制（土日祝）
・年次有給休暇（入社時10日付与）
【社会保険】
・健康保険
・厚生年金
・労災保険
・雇用保険
【制度・福利厚生】
・通勤手当：会社規定に基づき支給（上限月額3万円）
・リモートワーク可
米国トップクラスの大学で博士号を取得した世界レベルのロボット工学者たちによって創業された、ロボティクスカンパニーです。産業アプリケーションにフォーカスし、最先端技術を活用したソリューションの開発・導入を推進しています。
3Dビジョンシステムによる高度な認識技術と、高速な動作計画を実現するソフトウェア技術に加え、用途に応じた多様なロボットハンドを組み合わせることで、ハードウェア面でも最適な構成を実現。これらを一体としてパッケージ化し、製造・物流現場への導入を前提としたソリューションとして提供しています。デバンニング、バンニング、パレタイジング、ケースピッキングなど、現場ニーズの高い領域で実績を重ねており、物流・アパレル・家具業界を中心に、各業界のリーディングカンパニーに採用されています。
高い技術力に加え、実際の産業現場で培われた実装力を強みとし、さらなるプレゼンス向上と事業拡大に向けて成長を続けている、非常にエキサイティングなフェーズの企業です。
