募集企業
熱交換ソリューションを軸に産業の効率化を支えるグローバル企業
求人のポイント
- 新規顧客開拓から技術/商務提案、契約締結まで、日本市場における産業向け熱交換ソリューション営業を一気通貫で担当
- 技術部門/工場/APAC拠点と連携し、裁量を持ってグローバルにビジネスを推進できる環境
- 日本およびAPAC成長戦略の中核として、技術営業の専門性とグローバルキャリアを高められるポジション
600
〜
1000
万円
※ご経験・能力に応じて決定。給与交渉もお任せください
仕事内容
【職務概要】
同社の産業向け熱交換ソリューションを日本市場に展開する技術営業として、日本国内における全製品群の売上/利益拡大を担うフロントエンドセールスを担当します。
新規顧客開拓から技術/商務提案、契約締結、受注後の社内連携まで営業プロセス全体を主導し、日本およびAPAC地域の成長戦略を最前線で支える中核ポジションです。
【具体的な職務内容】
- 新規顧客との関係構築、年間受注目標の達成に向けた営業活動の推進
- 発電、エネルギー、食品・飲料、HVAC等の対象産業における顧客ポートフォリオの戦略的拡大
- 見込顧客/新規有望顧客の発掘、アポイントメント獲得による案件創出
- 営業プロセスを一気通貫で管理・遂行
- 受注後の社内外連携およびプロジェクト引き渡し
- 売上計上(請求書発行)、売掛金回収を含む案件完結までの管理
- 顧客要求(技術要件/商務条件)の把握、管理、競合動向の分析
- APAC拠点/VMリーダーと連携した仕様検討、最適提案
- 見積書、見積売価計算書、提案書、契約書等の営業関連ドキュメント作成
- 展示会、業界誌、日常営業活動を通じた情報収集
応募要件
必須要件
【学歴】
学士号以上
【職務経験】
工業製品分野における技術営業経験
海外関連会社のリソースを活用し、自律的に営業活動を推進した経験
以下いずれか、または複数の経験
・工業用装置部品(コンポーネント)の提案型技術営業経験
・設計/購買/品質保証など顧客側複数部門と連携し、試作、性能評価、量産まで継続的に関与した経験
・エンジン、発電機メーカー、食品・飲料メーカー、機器メーカー、重厚長大産業向け一次サプライヤーへの技術提案営業経験
・決裁者/オピニオンリーダーを含む顧客中核メンバーとの折衝、関係構築経験
・EPCまたはシステムメーカー向けのプロジェクト型営業経験
・単価100万ユーロ以上の大型・複雑案件における提案、技術/商務的質疑対応、交渉経験
・プロジェクト期間1~2年程度の長期案件への関与経験
【語学力】
日本語:ネイティブレベル(読み書き・会話)
英語:ビジネスレベル以上(読み書き・会話)
【基本スキル】
・技術図面、記号、業界専門用語、顧客製品/製造プロセスに対する理解
・Microsoft Word/Excel/PowerPoint/Outlook
・SAP等の基幹系システム利用スキル
歓迎要件
・機械工学/熱力学分野における学士号以上の学歴
・熱交換器または熱伝達関連製品分野で3年以上の技術営業経験
・発電、エネルギー、食品・飲料、HVAC、オイル&ガス等の対象顧客層/マーケットセグメントにおける5年以上の実務経験
その他
【求める人物像】
・技術的な内容を正確かつ分かりやすく伝えられるコミュニケーション力/プレゼンテーション力をお持ちの方
・社内外の関係者と円滑に連携し、チームで成果を出すことを重視できる方
・指示待ちではなく、課題を自ら捉え主体的/自律的に行動できる方
・大型/長期プロジェクトにおいても、細部まで配慮し粘り強く対応できる方
・グローバル環境下で、多様な関係者と連携しながら成果創出に前向きに取り組める方
労働条件
【給与】
記載のレンジを基準に、スキルや経験に応じて決定
【勤務制度】
・1日あたり8時間勤務(休憩60分)
【休暇休日】
・完全週休2日制(土日祝休み)、夏季休暇、年末年始休暇、年間有給休暇
【待遇・福利厚生】
・雇用形態:正社員
・交通費支給
・社会保険完備
※詳細は面談時にご案内いたします
企業情報
同社は、産業向け熱交換・熱管理ソリューションを提供するグローバル企業です。
省エネルギーと持続可能性を軸に、信頼性・効率性に優れた製品と技術を開発・製造しています。
製品は、データセンター、エネルギー、製造業、HVAC、冷凍・冷蔵、食品・飲料分野など、幅広い産業で採用されています。
世界各地に展開する販売・サービス・生産ネットワークを通じ、地域を問わず一貫したサポートを提供しています。
また、設置支援やオンサイト技術サービス、交換部品の供給まで含めた包括的なアフターサービスにより、設備の安定稼働と製品ライフサイクルの最大化を実現しています。
募集要項