☆このポジションのポイント
- 労働力不足という社会課題に対し、「現場で本当に使われるロボット」を届ける営業
- 単なる製品販売ではなく、業務課題の本質に踏み込み、導入後の活用・展開まで伴走
- プロダクト・開発・営業が密に連携する環境で、チームで価値をつくる営業体験ができる
- エンタープライズ案件が増加するフェーズにあり、提案の裁量・影響範囲が大きい
【職務概要】
業務DXサービスロボットを用いたソリューション営業として、エンタープライズ顧客を中心に、業務課題のヒアリングから提案、導入支援、活用フェーズまでを一貫して担当します。
【職務内容】
- エンタープライズ顧客に対する業務課題ヒアリングおよびソリューション提案
- 同社のロボットを活用した業務DX施策の企画・提案、契約締結
- 導入プロジェクトの計画立案・進行管理
- 社内関係部署と連携したスムーズな導入・デリバリー支援
- 導入後の継続的なフォローによる関係構築
- アップセル・クロスセルの機会創出
※入社後、ご本人の適性により業務内容が変更となる可能性があります。
・BtoB領域におけるソリューション営業経験（3年以上）
・エンタープライズ顧客との新規開拓および中長期的なリレーション構築経験
・高いコミュニケーション能力とプロジェクト推進力
・ハイテク／ロボティクス関連商材の営業経験
・AI／ロボット／IoTなど先端技術への興味・関心
・英語でのビジネスコミュニケーション経験
【求める人物像】
・指示待ちではなく、自ら課題を見つけ主体的に行動できる方
・表面的ではなく、本質的な業務課題の解決に向き合える方
・社内外の関係者と円滑に連携し、丁寧かつスピーディに動ける方
・チームワークを大切にし、組織づくりにも関心を持てる方
・スタートアップならではの変化やスピード感を楽しめる方
【雇用形態】
・正社員
・試用期間あり：3ヶ月
【勤務時間】
・10:00-19:00（実働8時間）
・フレックスタイム制（コアタイム：11:00-16:00）
【休日・休暇】
・年間休日125日
・完全週休二日制(土日祝日)
・夏季休暇
・年末年始休暇
・有給休暇
【福利厚生】
・交通費支給
・社会保険完備（雇用保険、労災保険、健康保険、厚生年金保険）
・書籍購入支援制度
2018年創業した【業務DXロボット】の開発・提供を行うスタートアップ企業です。
「人とロボティクスの融合で、新しい社会システムを構築し、新しい価値観を創造する」ことを目指して【業務DXロボット】の社会実装に挑戦をしています。
【業務DXロボット】は自律移動と遠隔操作を組み合わせたハイブリッド型のアバターロボットであり、物流倉庫の配送・棚卸業務、介護施設での見回り・お声がけ業務、オフィスビルの警備など、多様な現場で活躍しています。
国内で多数の導入実績があり、施設メンテナンス事業会社や国内ロボットメーカーとも協業、資金調達を行う注目のベンチャー企業です。
組織として約70名で社内の体制やファンクション等揃ってきているもベンチャーとして全体の一体化を感じられるフェーズです。
