☆この企業の魅力・ポイント
・人手不足に対し、最先端テクノロジーを用いた自動化技術で、社会課題の解決に貢献できる
・他社にはない独自のシステムで業界内の存在感は抜群
・人種や国籍が多様な就労環境
【職務概要】
マーケティング部門に所属し、物流・経営課題の解決を通じて大手アカウントのLTV最大化を担います。ターゲット企業の組織構造と意思決定プロセスを把握し、適切な部署・キーパーソンとの関係を構築。継続的な案件創出と受注拡大をリードし、新規開拓では代理店・パートナー連携も推進します。レポートラインはマーケティングマネージャー。営業・マーケティングを含むビジネス部署内でジョブローテーションの可能性もあります。
【主な職務内容】
- ターゲット企業におけるキーマン特定・開拓、関係構築、課題ヒアリングと提案
- デモ／セミナー等の案件創出イベントの企画・実行
- 物流企業を中心とした顧客へのロボティクスソリューション提案、新規顧客獲得（未踏事例の創出を含む）、既存顧客の継続的な価値拡大
- 導入提案に必要な資料・プレゼンテーションの作成
- 社内関連部門（営業・代理店担当 等）との連携と案件推進
- 受注に至る“勝ち筋”の型化と再現性の高いプロセス設計
・大手法人向け営業または代理店渉外の実務経験（各3年以上）
・エンタープライズ領域での新規開拓経験および中長期リレーション構築の実績
・具体的な受注／成約実績を説明できること
・目標達成に向けた現実的なアクション設計力と遂行力
・社内外ステークホルダーの利害を踏まえた調整、合意形成力
・顧客課題を抽象度高く定義し、解決策に合意を導く思考力
・BtoB セールスの基礎知識
・高い日本語コミュニケーション力と日本の商慣習への理解
・成長マインドセットと不確実性を楽しめる姿勢
・自律的な課題設定と強いオーナーシップ
記載なし
【勤務制度】
・就業時間：フレックス制度あり（コアタイムなし）
・1日あたり8時間勤務（休憩時間60分）
【休暇休日】
・休日休暇：土日祝休み、年末年始（12/31〜1/3）
・有給休暇（初年度より年初に14日付与。年度中入社の場合は入社月により変動。）
・慶弔休暇、生理休暇、産前／産後休業、育児休業、介護休業、看護休暇、介護休暇（2日）
【福利厚生】
・通勤手当（¥30,000－/月上限）
・社会保険完備
・服装自由
・ストックオプション制度あり
世界中から優秀なエンジニアが結集する、グローバルロボティクスカンパニーです。ロボットを便利で身近にするため、 世界最先端の制御技術及び人工知能技術を活用した次世代のロボティクスプラットフォームの提供や、当該プラットフォームから開発された協働型ピッキングアシストロボット、自律移動式無人フォークリフト、ASRS（自動倉庫）などのソリューションの提供を通し、ロジスティクス領域に注力した現場のDXを支えています。
少子高齢化による労働人口不足や、Eコマースの継続的な成長などによる物流量の増加を背景に、物流のオートメーションは喫緊の課題であり、次世代の社会インフラとなり得る分野です。そういった背景から同社のソリューションは需要も非常に高く急速に事業拡大中、大手の物流企業を中心に同社のロボティクスソリューションの社会実装が進んでいます。
先進的かつ国際色豊かな環境・企業カルチャー、非常に高い技術力、優秀なメンバーを有し、人間が3K労働から解放され、より知的で創造的な仕事に注力できる豊かな世の中を作り上げるため、技術の開発と社会実装に邁進しています。
