☆このポジションの魅力
経営層や海外チームと密に連携し、戦略策定から実行まで裁量を持って推進できる環境です。
【職務概要】
日本市場におけるチャネル販売戦略の立案・実行を担当し、販売代理店・システムインテグレーター・機械メーカーなどとのパートナーシップを構築・拡大します。
中長期的な販売基盤を強化しつつ、売上目標の達成とブランドプレゼンスの向上を推進します。
【具体的な業務内容】
- 代理店・販売パートナーの開拓、関係構築、育成
- 年間販売計画および売上目標の策定・管理
- パートナーとの共同販売戦略(Sell-out戦略)の立案と実行
- チャネル契約交渉、業績モニタリング、改善施策の実施
- マーケティング部門と連携したイベント・展示会・セミナーの企画・運営
- パートナー向け製品トレーニング・営業支援・技術説明の実施
- 市場情報の収集、販売予測やレポートの作成・報告
- 経営陣への戦略提案および海外チームとの連携・調整
・チャネルパートナー(代理店、SIerなど)の開拓、マネジメント経験(5年以上)
・チャネルを通じた売上達成、市場拡大の実績をお持ちの方
・法人営業の経験および数値責任を持った営業活動の経験
・ネイティブレベルの日本語力、および英語でのビジネスコミュニケーションスキル
・ロボティクス、産業オートメーション、FA機器業界での営業経験
・中国企業とのビジネス経験、または中国語スキル
・ソリューション営業やアライアンス戦略立案の経験
・BtoB製品のマーケティングまたは営業企画経験
【求める人物像】
・新規開拓と既存パートナー支援をバランスよく推進できる方
・チームワークを重視し、部門横断で成果を上げられる方
・結果志向でありながら、長期的なパートナー関係を築ける方
・自発的に行動し、課題解決へ向けて粘り強く取り組める方
・成長市場で裁量を持ち、事業拡大をリードしたい方
【勤務形態】
・雇用形態:正社員
・勤務時間:10:00~18:00(休憩1時間)
【休日・休暇】
・休日:土日、祝日
・休暇:年次有給休暇(入社半年経過後10日付与)、ゴールデンウィーク/夏季/年末年始/慶弔
【福利厚生】
・通勤手当:会社規定に基づき支給(上限月額25,000円)
・社会保険:健康保険、厚生年金、労災保険、雇用保険
AIやインテリジェントセンシング技術と統合されたスマート協働ロボットを、世界各国に展開するグローバルメーカーです。
同社は業界に先駆けて、可搬重量0.5kgから30kgまでをカバーする数十種類以上の機種をラインナップし、これまでに140ヶ国以上の地域へ10万台を超える協働ロボットを販売してきました。現在では、エレクトロニクス、自動車、金属加工、半導体、医療、化学、小売など15を超える業界で採用実績を持ちます。
日本市場においても販売網の拡大が続いており、今後さらなるプレゼンスの向上が期待される企業です。