【職務概要】
本ポジションでは、当社が展開するAIソフトウェア・ソリューションの販売拡大を目的に、営業・マーケティング・コンサルティング各部門と連携しながら、商談初期から契約締結までの全プロセスを技術的観点からリードしていただきます。
具体的には、顧客の現状分析や課題の整理を行い、自社ソリューションとのマッピング、デモンストレーションの実施、導入効果の検証、競合との差別化提案、提案書作成などを通じて営業活動を推進します。
主な顧客は、グローバルに展開する製造・卸・小売・3PL・倉庫業などの大手企業です。案件規模は数千万円〜数億円、プロジェクト期間は4ヶ月〜2年と幅広く、高度な課題解決力と提案力が求められるポジションです。
大手ソフトウェアベンダー、SIer、コンサルティングファーム、または3PL企業にて、企業向け高単価ソリューションのプリセールス経験をお持ちの方であれば、即戦力としてご活躍いただけます。
【具体的な職務内容】
◎新規セールス（70%）
顧客業務の分析、課題整理、ソリューション提案、導入効果検証、提案書作成、契約締結までの推進
◎導入連携（10%）
導入プロジェクトへの引き継ぎ、社内外ステークホルダーとの調整
◎ポストセールス（10%）
既存顧客との関係構築、アップセル・クロスセルの提案
◎その他社内業務（10%）
・企業向けソフトウェア/ソリューションの技術営業、提案経験
・顧客の業務分析、問題点/課題整理、ソリューションマッピング、導入効果測定などを含む、Value Sellingの経験
・提案に伴う一連の資料（プレゼンテーション資料、提案書など）作成経験
・ITシステムスキル（ソリューションデモンストレーションの実施、基礎的なシステム設計/設定に関する顧客Q&A対応）
・代理店/販売パートナーとの共同営業/提案、プロジェクト進行経験
・SCM、ロジスティクス、物流に関する知見及びソフトウェア営業、提案経験
・物流ロボティクス関する経験/知見及び営業、提案経験
・プロジェクトマネジメント経験
・ビジネス英語
【求める人物像】
・新しい分野でのチャレンジを楽しめる方
・やり抜く力がある方
・オープンマインドで積極的なコミュニケーションが取れる方
・ベンチャー/スタートアップ企業での勤務について、理解または経験を有している方
【雇用形態】
・正社員
・年俸制（スキル・経験・能力に応じて報酬決定）
・役割手当、プロフェッショナル手当等あり
【勤務時間】
・フルフレックス（コアタイムなし）
※標準勤務時間9:00～18:00
・一部リモート可
【休日・休暇】
・年間休日122日
・土曜日、日曜日、国民の休日
・年末年始休暇
・有給休暇:入社時に特別有給休暇として5日付与
・慶弔休暇
【福利厚生】
・交通費支給
・社会保険完備
※業務内容によって一部顧客先への外出や出社あり
同社は、物流分野におけるデジタルトランスフォーメーション（DX）を推進するテクノロジー&コンサルティング企業です。
AIを活用した最適化ソフトウェア、海外パートナーと連携した物流ロボットソリューション、そしてロジスティクス改革を支援するコンサルティングを柱に、物流・流通・EC業界の生産性向上を支えています。
革新的なテクノロジーと現場知見を融合し、変化に強い次世代の物流基盤づくりを目指す成長企業です。
