☆このポジションのポイント・魅力
世界４大産業用ロボットメーカーの一角を担うグローバル企業で、同社のリソースを活用しながら、インド事業をはじめとする国外との連携もリード。自動車業界向けのキーアカウントマネージャーとして活躍できます。
【職務概要】
世界的に展開する産業用ロボットメーカーにおいて、日本国内の主要自動車メーカー向けの営業戦略を担うポジションです。顧客の生産プロセスや自動化ニーズを深く理解し、最適なロボットソリューションを提案。長期的な信頼関係の構築と売上拡大をリードしていただきます。インド事業との連携もあり、グローバルな視点で事業成長を推進する役割です。
【具体的な職務内容】
- 国内の主要完成車メーカーなど主要顧客の事業・生産プロセス・自動化要件の把握
- 各社の意思決定層・技術部門・購買部門との関係構築および商談推進
- 技術・製造部門との連携によるカスタム提案・課題解決支援
- 契約・価格・取引条件の交渉および締結
- 売上予測・市場分析・レポート作成
- インド事業を含む海外チームとの協働
- 業界動向・競合分析に基づく新規戦略立案・市場拡大活動
・工学、経営学、または関連分野の学士号（または同等の実務経験）
・産業用オートメーション／ロボティクス業界での営業経験（3〜5年以上）
・産業用ロボット製品および自動車製造領域での活用知識
・顧客要求や仕様書、図面を正確に理解し、提案／調整できるスキル
・キーアカウント（B2B）営業の経験と長期的な顧客関係構築力
・高いコミュニケーション力／プレゼンテーション力／交渉力
・自発的に業務を推進し、成果達成までやり抜く姿勢
・英語／日本語ともにビジネスレベル（グローバル会議／資料作成を含む）
・国内外への出張に対応可能な方
・自動車OEMまたはTier1企業との取引／営業経験
・技術的背景（機械／電気／制御など）を活かしたソリューション提案の経験
・市場動向や顧客ニーズを分析し、販売戦略を立案した経験
・パワーポイント等を用いた提案書作成／プレゼン経験
・海外拠点（特にインド）との協働経験
記載なし
・勤務時間：8時間労働（60分休憩あり）で、上長とディスカッションの上、始業時間、終業時間にはフレックス制度が適用
・休日・休暇：完全週休2日制（土日祝休み）、夏季休暇、年末年始休暇、年間有給休暇14日～20日
・雇用形態：正社員
・通勤手当：交通費全額支給
・社会保険：各種社会保険完備
※詳しくは面談時にご説明いたします
グローバルで10,000人以上の従業員を擁し、世界の産業用ロボットメーカー4強の一角を担う、欧州初のグローバルロボットメーカーの日本法人です。
インテリジェントなオートメーションソリューションの世界有数のリーディングサプライヤーとして、ロボットセル、自動車、電子機器、金属およびプラスチック、消費財、eコマース/小売り、医療などの市場における完全に自動化されたシステムやネットワークに至るまで、一社ですべて提供しています。
現在、ダイナミックに変革を進めており、大きなポテンシャルを有する日本市場でさらにビジネスを拡大していくべく、アクセルを踏んで成長していくエキサイティングなフェーズの企業です。
