☆世界的協働ロボット企業の一員として、日本国内のOEMチャネル開拓を担うというまたとない機会
【業務内容】
日本国内のOEMチャネル開拓・拡大をリードし、同社ポートフォリオ（協働ロボット・AMR・関連サービス）の販売成長を牽引。戦略立案から実行、パイプライン管理、OEM契約交渉まで一気通貫で担当し、売上目標の達成と市場浸透を実現します。
【具体的な業務内容】
- 日本におけるOEM向け事業開発プランの策定・実行、売上目標の達成
- 新規OEMアカウントの開拓（ハンティング）と案件化、受注までの推進（代理店・セールスとの連携）
- 技術要件の抽出・評価・社内展開（アプリ／技術部門と協働）
- OEM契約の交渉・締結、価格・条件の最適化
- KPI設定・モニタリング、フォーキャスト／CRMパイプライン管理、ギャップ対策の立案実行
- 既存・新規OEMやエコシステムパートナーとの関係構築、必要に応じてエンドユーザー訪問支援
- 競合・市場動向の把握と示唆出し
- 出張対応（主に国内、最大60％程度）
・工学系学士以上（ロボティクス／メカトロ歓迎）
・法人向け外勤セールスエンジニア経験5年以上（自動化ソリューションの営業経験歓迎）
・目標超過の実績があること（Quota達成／受注実績）
・産業オートメーション領域での直販／OEM／ソリューション販売経験
・OEM向けバリュープロポジションの理解と、多層（経営～技術）への営業力
・日本語／英語での高いコミュニケーション力（口頭／文書）
・データドリブンな活動管理（CRM、ファネル、KPI運用）
・自律性、スピード感、結果志向、強固な信頼関係の構築力
・代理店マネジメントやソリューション営業モデルへの深い理解
・部門横断の協働推進力（営業、アプリ、サービス、マーケ連携）
【求める人物像】
・顧客やパートナーとの円滑なコミュニケーションを大切にできる方
・顧客対応が好きで、技術サポートの提供に情熱を持てる方
・論理的な問題分析力を持ち、明確な解決策を提示できる方
・クロスカルチャーの理解があり、異文化間のやり取りができる方
・複数のプロジェクトを同時に管理し、優先順位を適切に判断できる方
・自発的に業務を遂行し、指示を待たずに行動できる方
・目標達成に向けて責任を持ち、タスクを確実に遂行できる方
・柔軟かつプロフェッショナルな対応ができる方
・チームプレイヤーであり、部門間の連携の重要性を理解している方
・新しい技術やプロセスを素早く習得できる方
【給与】
記載のレンジを基準に、スキルや経験に応じて決定
【勤務制度】
・1日あたり8時間勤務（休憩60分）
・出張：あり
・ハイブリッドワーク：可（ポジションにより調整）
【休暇休日】
・完全週休2日制（土日祝休み）、夏季休暇、年末年始休暇、年間有給休暇
【待遇・福利厚生】
・雇用形態：正社員
・交通費支給
・社会保険完備
・研修／学習支援（例：学費補助 等）
※詳細は面談時にご案内いたします
同社は、2005年にヨーロッパで設立された協働ロボット（コボット）のパイオニアであり、グローバルマーケットリーダーとも言える存在です。製造業、自動車産業、電子機器、医療業界を含む幅広い業界において、生産性と安全性を向上させる革新的なロボットソリューションを開発し、高く評価されています。現在、世界50カ国以上に展開しており、あらゆる規模の企業が自動化ソリューションとして導入できるよう支援することに注力しています。
日本法人では、最先端の協働ロボットソリューションを提供し、簡単に導入、プログラム、インテグレーションが可能なシステムを実現しています。現在、複数のチャネルやシステムインテグレーターと協力し、顧客が同社のロボットを活用できる環境を整えています。特に、同社のコボットはユーザーフレンドリーな設計が特長であり、人と安全に協働できだけでなく、多様なロボットアプリケーションを実現できる点が高く評価されています。組立、ピック＆プレース、梱包、品質検査などのプロセス最適化に幅広く活用されおり、今後も利用シーンが拡大していくことが期待されています。
