☆このポジションのポイント
- 物流領域のソフトウェア＆ロボティクスにおいて有数のグローバル企業
- ユニコーン企業として認知され、海外の証券取引所に上場済み
【ポジションの概要】
同社が展開する倉庫オートメーション・ロボティクスソリューションのパートナー（代理店）チャネルを通じ、日本国内における販売体制を強化・推進する役割です。パートナー企業の営業・技術・サービス部門と密接に連携しながら、販売目標の達成とパートナーの成長を支援し、顧客満足度の最大化をリードいただきます。
【具体的な職務内容】
- パートナーチャネルを通じた販売目標の達成／パートナー企業の営業・技術・運用チームと連携し顧客の成功を支援
- パートナー向けのアカウント計画・パートナーシッププランの策定と実行
- パイプライン会議・四半期レビュー・営業研修を通じたパートナーの能力向上支援
- 見込み案件のハンドリング（パートナー経由・同社発掘ともに）およびSalesforceでの状況管理
- 同社の各種最新情報をパートナーに共有／国内外の展示会や顧客訪問への同行・対応
- パートナー営業の成果に貢献するための受注プロセス支援、受注後のサービス部門への引継ぎ
- パートナー内のアンバサダー表彰やイベント開催などによるエンゲージメント施策の推進
- グローバルのPSMチーム、ソリューションコンサルタント、サービス＆サポート部門など社内関連部署との連携
・法人営業経験（特にチャネル営業／パートナー営業の経験を歓迎）
・日本語：ネイティブまたはビジネスレベル
・英語：読み書き／会話ともにビジネスレベル
・複雑なプロジェクトにおける折衝／調整スキル
・国内外への出張対応可能な方
・倉庫／物流／FA／ロボティクス業界での営業経験
・SalesforceなどCRMツールの活用経験
・ITILなどのサービスマネジメントの理解
・論理的思考力とプロセス改善の提案経験
【求める人物像】
・パートナー企業の成長と成功を一緒に描ける方
・自ら課題を発見し、周囲を巻き込みながら解決できる方
・チームプレイヤーとして行動しつつ、自立的にも推進できる方
【勤務制度】
・1日あたり8時間勤務（休憩60分）
【休暇休日】
・週休2日制
【待遇・福利厚生】
・雇用形態：正社員
・交通費全額支給
・社会保険完備
※詳細は面談時にご案内いたします
