☆このポジションのポイント
- 物流領域のソフトウェア＆ロボティクスにおいて有数のグローバル企業
- ユニコーン企業として認知され、海外の証券取引所に上場済み
【ポジションの概要】
同社は、グローバルに倉庫オートメーション技術を提供するリーディングカンパニーです。本ポジションでは、パートナーネットワークを活用し、日本国内のエンタープライズ顧客・戦略アカウントに対するビジネス開発を推進していただきます。営業活動だけでなく、課題解決型の提案や顧客サクセス、パートナー企業との協業を含めたアカウントプランニングをリードする役割です。
【具体的な職務内容】
- パートナーを通じた新規案件の獲得／営業目標の達成
- 顧客の営業・設計・技術・調達・サービス部門と密接に連携し、最適なソリューションを提案
- アカウントプランの立案と実行、定期的な顧客ミーティングの開催
- キーパーソンへのネットワーキングと関係構築／社内外の最新情報の共有
- ソリューションコンサルタント、パートナー営業マネージャー、テクニカルアカウントマネージャーと連携した案件推進
- 海外拠点のBDMと協力し、グローバルでの戦略共有やベストプラクティスの展開
- 展示会・セミナーでの登壇や顧客施設の訪問調整などのプレゼン活動
- パートナー企業のネットワーク強化施策や社内外イベントでのエンゲージメント施策の実行
- SalesForceやアカウントプランなどの顧客情報管理
・B2B環境での営業／アカウントマネジメント経験
・パートナー連携を含む複雑な営業プロセスの経験
・英語（読み書き・会話）および日本語での高いコミュニケーションスキル
・課題解決型の提案力
・国内外の出張対応が可能な方
・倉庫自動化／物流分野での営業経験
・SalesForceなどの営業支援ツールやKPI管理の経験
・エンタープライズアカウント向け営業の戦略立案／実行経験
【求める人物像】
・数字達成に向けた強いコミットメントを持つ方
・多様な関係者を巻き込みチームで成果を出せる方
・顧客視点で課題を捉え、論理的に改善策を提案できる方
・変化の大きい環境でも柔軟かつ前向きに取り組める方
【勤務制度】
・1日あたり8時間勤務（休憩60分）
【休暇休日】
・週休2日制
【待遇・福利厚生】
・雇用形態：正社員
・交通費全額支給
・社会保険完備
※詳細は面談時にご案内いたします
