☆このポジションのポイント
- APAC、アメリカ、ヨーロッパに複数のオフィスがあり、研究開発力が高く事業拡大中
- 日本でも存在感が高まっており、エンジニアも含め人材を積極採用中
【ポジションの概要】
食品業界向けにセンサー技術を活用した選別・皮むき・収穫後処理ソリューションを展開する同社において、日本市場における成長とプレゼンス拡大を担う営業ポジションです。
エリアセールスマネージャーとして、直販および主要顧客アカウントの管理を行いながら、新規ビジネスの開拓から提案・契約・導入までの営業プロセスを主導いただきます。必要に応じて代理店との連携・管理も行いながら、食品加工工場やパックハウスの現場を訪問し、顧客ニーズに応じたソリューションを提案していただきます。
【具体的な職務内容】
- 売上目標の達成と市場シェア拡大に向けた営業活動／主要顧客アカウントの管理
- 技術部門・オペレーションとの打ち合わせを通じた案件推進／社内外との調整
- 顧客の現場を定期訪問し、課題ヒアリングと技術提案を実施／導入プロセスに関するサポート
- 新規案件の発掘・パイプライン管理／営業報告や活動レビューの作成／Salesforceへの記録と報告
- 業界イベントへの参加・自社PRの実施／市場ニーズの収集と社内へのフィードバック
- 社内チームや代理店との連携による営業戦略の実行／新規メンバーの採用支援
- 導入済み機器の稼働確認と顧客への改善提案／安全意識の社内外への浸透
・エンジニアリング等の理系学位を保有
・B2Bでの営業経験3年以上（食品／設備業界経験は尚可）
・大型設備機器の営業・導入経験（長期プロジェクト型営業）
・顧客の課題に応じた提案営業スキル
・食品工場や加工施設での業務に支障のない方（寒暖差・アレルゲン環境を含む）
・普通自動車運転免許／国内外出張（最大出勤日数の70%）が可能な方
※あくまで目安です。実際は受注案件応じます。
・食品／農業／FA業界に関する知識
・営業報告書作成／営業KPI管理の経験
・英語でのビジネスコミュニケーション（読み書き／会話）能力
【求める人物像】
・顧客や社内外関係者との信頼関係を築けるコミュニケーション力
・変化を楽しみながら挑戦を続けられる方
・自ら行動し、提案し、改善を図れる自律的なスタンスを持つ方
【勤務制度】
・1日あたり8時間勤務（休憩60分）
【休暇休日】
・週休2日制
【待遇・福利厚生】
・雇用形態：正社員
・交通費全額支給
・社会保険完備（健康／厚生年金／雇用／労災）
・国際会議や研修等の成長支援制度あり
・フラットな社風と透明性のある評価制度
※詳細は面談時にご案内いたします
